429【根基被动摇】
杨磊仔细听着,都是各种各样的原因,比如工厂的外贸订单丢了,主营产品滞销,干得好好的突然被辞退,没辞退的也要提前自谋生路。
这些人做的都是制鞋相关工作,本来国内这一行的大企业少,李柠安塔自顾不暇呢,好企业好职位更少。
跳槽肯定要往高处跳,在座的几人当然最想进x-sports了。
难民营吗?
杨磊脑海里冒出这个词,感觉好像一群无家可归的同行全都涌到他这里来讨生活。
是真还是假,杨磊分辨不出。
鲁管二位师傅说起生活各种不容易,还有中年危机,男人没钱就窝囊,就受老婆的气,被外人看不起,实在是太真实了。
如果不是当着那么多人的面,估计哥俩儿对坐,小酒一喝,肯定会潸然泪下。
杨磊和ton对视一眼,暂时得不到太多信息,只好安抚大家,开启听众模式,听大家诉苦,招呼大家喝酒,一醉解千愁。
可能谁都不知道,放在桌上的一个烟盒里装有一个同声器,记录下每个人的发言,放在杨磊身后茶水桌的皮包里装着一个摄像头,将全场画面拍下来,两者结合,音画同步传出去。
远在千里之外的京城,石奶狗工作室,一个分析小组看着大屏幕,分析每个人的表情和语言。
“听不出问题。”
“嗯,我觉得每个人说的都挺合情合理。”
“需要去胡建和粤东实地调查吗?”
“调查了也没用,这肯定是真事啊。”
“我感觉要从进出口的海外订单入手,还要和这些厂的老板谈一谈,看看究竟哪里出了问题,为什么会丢海外订单。”
“这是工厂机密,老板也不见得和盘托出吧?”
“谁知道呢,说不定他们以为我们可以帮忙,讲出来实情了呢。”
几个人都发表了意见,但最终解释权归徐老板所有。
徐诗薇按着太阳穴,闭上眼休息,轻声说道:“就是因为一切都太真实了,所以我才怀疑,这会是巧合吗?”
什么巧合?
总不可能有人故意让这些人辞职,再集体安排他们来x-sports面试吧?大家心里否定了这个想法,因为这太荒谬了。
最终,徐诗薇只能给杨磊一个“谨慎乐观”的建议,顺便留言:“鹅颈看起来不错哦,唉,我好怀念红枫的鸭脖子。”
杨磊看得一乐,周黑鸭他没办法做,但新鲜的狮头鹅还是可以的,他让潮州总厨明天凌晨将新鲜出炉的狮头鹅颈做好,再安排一个小工坐明天的头班飞机给徐诗薇送去,中午就能让她尝到。
有钱,就是可以随便任性。
杨磊将这些师傅们送回去后,每人还包了一个小红包,最后与ton商量,准备招聘其中三个人。
杨磊吩咐:“先划分一个独立设计室,安排他们在副牌新产品上练手,试用期两个月。”
ton惊讶:“对他们这些搞技术的还要试用期?这个不至于吧。”
杨磊摇头,竖起一只手指头摆了摆:“我知道这么做有点侮辱人,但第一,我们不缺人手,收留他们这些同行也是出于好心,他们应该能理解。第二,如果他们连试用期都不愿意,说明并非真心想加入我们。”
还是那套“要做事,先看人”的理论,ton点头道:“明白,我会盯紧他们,先不让他们接触核心技术。”
杨磊满意道:“就是这样,盯紧点,再给徐总一点调查时间,也给我们大家一个缓冲期。”
这些师傅从胡建和粤东跳槽过来,一个家想安顿在上沪也不容易,好多牵挂和羁绊都无法割舍,前前后后用了半个月左右,三人才完成跳槽。
中间还收了另外七八个其他工厂的中层干部和高级技工,总的来说,相当于是把国内一些运动鞋相关的高手都囊括起来。
4月份,国内看起来没什么大事。
五一之前,杨磊看完工厂节假日加班的奖金批文,在上面签字。
老杨推开办公室的门,拿着一叠资料,忧心忡忡说道:“儿子,今天又有五家合作代工厂集体提出来,要暂停和我们的合作。”
杨磊抬起头来:“怎么回事,我们上半年不是已经中止了四家吗?怎么现在又中止五家?”
老杨满脸严肃:“我怀疑有人在搞我们!”
杨磊将自己的茶杯递给老杨:“喝口茶,坐下来慢慢说。”
代工厂这件事,要从两年前说起。
这两年x-sports销量爆炸,奉贤工厂和五一农场工厂就算是加班加点24小时生产,也不可能满足全部需求。
缺口巨大,外包生产成为必然。
温洲老朱的鞋厂承接了0的业务量,并且负担起海外出口任务。
樾南工厂半年前才建起来,但因为tpu材料的原因,与阿迪达斯的官司打了又打,樾南工厂只生产非tpu材料的中低端鞋,以及少量的gel减震鞋,再加上樾南工人技术没有华夏工人好,成品质量比较差,产量没上去。
所以,一年总共大约有2000万双运动鞋的缺口,杨磊找了15家代工厂,都是原来给阿迪达斯做代工的,技术好,质量过硬,合作还算愉快。
为什么杨磊不扩建自家工厂呢?
明知道从2015年以后,华夏人员工资会上涨到无法承受的地步,杨磊不可能去盲目扩建规模,万一将来经济不好,裁员会非常麻烦,人员管理也要耗费他相当大的精力,比如莞东的裕元鞋厂,最高峰有10万员工,和一个普通乡镇的总人口差不多,到2018年裁得只剩下12万人,大部分全部搬到东南亚去了。
将来总归是要搬去东南亚的,何必扩建呢?
阿迪达斯和耐克就是这么做的,苹果手机也一样,国际大公司都不会自己建立工厂,都是外包给第三方组装。
老杨将资料摊开,摆在杨磊面前说:“今年上半年,有四家和我们中止夏季合约,我让钟经理从备用工厂里确定了两家,顶替上来。出4进2本来就是亏的,这次又出5家,而且暂停的全是秋季订单,我就怕你今年的双十一断货!”
杨磊看着这几本资料,头都大了。
谁中止不好,竟然是这几家出事!
莞东的那家年生产800万双,质量可靠,这是他最信任,最喜欢的一家工厂,给的代工价格也高,竟然一点情谊都不讲,直接断了他的秋季订单?
剩下的两家在胡建,一家在东山,一家苏杭,这五家工厂中止合约,他直接缺口接近1500万双运动鞋。
杨磊问老杨:“为什么他们一起提出来?合同怎么规定的?他们不怕违约吗?”
“违什么约呀,他们说了,今年夏季订单继续给你做,一双鞋子都不会少给你,而且保质保量,让你无法挑剔。但就是不接秋季新订单了,就这么简单。”
老杨生气说:“而且我全都问过,全都是狗屁借口,我甚至还试探问了加钱行不行,他们连加多少钱都没有问,全都一口回绝。”
“那就不是钱的事,是别的原因,我让徐诗薇去查查看。”
杨磊说道:“备用加工厂要加快谈判,赶紧把秋季订单先保住,今年双十一千万不能出事。家里都要失火了,您就别老想着去澳洲看馨馨,先帮我度过难关吧。”
孙女和儿子孰轻孰重,老杨还是能掂量清楚的。
x-sports是根本,是杨磊事业的基石,大本营可不能出错呀,否则基石破裂,上层就容易坍塌。
五一节期间,老杨和钟经理一行人没休息,迅速签下新的代工厂,抓紧时间生产,勉强扳回一局,解决了燃眉之急。
看到缺口刚刚补上,杨磊总算松了一口气,都说千里之提溃于蚁穴,这些可能都算老鼠洞了,必须重视。
可老这么被动缝缝补补,也不是办法,还是要找到最根本的原因。
否则都不知道敌人是从哪个方向打出来的子弹,是在房区,还是反斜,山顶厕所里,还是蹲草的幻影坦克老阴逼?不找到敌人,怎么反击都不知道,很痛苦。
杨磊一度怀疑,是外贸大环境发生变化,外资品牌的订单发生大规模转移,商人为了降低成本而转移阵地。
可是,就在五一节后第一天,官方发布了一个生产制造指数的报告,还有采购经理人指数pi,这两个是最能反应外贸情况的。
徐诗薇因为靠近京城中枢,消息最灵通。
她拿到统计报告,第一时间发给杨磊:“你先看看这个。”
杨磊打开报表,再对照上个季度,以及去年同期数据,同比和环比都要看。
“哼哼,经济一片向好呀。”
“你不相信这个数字?”
“我爸爸和上沪搞统计的一起吃过饭,我爸问他们的局长,说网上都在说你们搞统计的写各种报告都是胡编乱造,其实连最简单的数数都不知道。然后局长对我爸爸竖起三根手指头,说杨总,对于网上的评论,我送他们五个字,一派胡言。”
徐诗薇无语了好久。
谁叫搞统计的大失民心呢,某些人的说法和做法都太匪夷所思了,曾经就有一个权威统计报告,说深市均价5万多的房价下跌了9块钱,媒体们还说9块钱的跌幅意义重大,大你妹妹。
徐诗薇又发来一份数据:“这是我从多方获取到的东西,综合之后整理出来的,绝密。”
同样是反应华夏外贸方面数据的统计表,但很多都和官方给出的数据不吻合,甚至可以说差距很大。
真正的外贸数据其实并没有官方统计的那么多,很多企业都在钻空子,利用虚假合同去骗取国家的出口退税补贴,这才是真正赚钱的大头。
杨磊看得触目惊心。
徐诗薇说:“你要查那些师傅的背景,查他们工厂的运营情况,我安排人查了整整一个月,那些工厂虽然丢掉外贸订单,砍掉制鞋部门,但整体大环境下,外贸出口并没有太大波动,一切正常,他们只是个例。”
“你是说,有人故意针对我们?”
“没错,我怀疑他们接受了某些外资许诺的好处,第一,给金钱,或者物料,但除非清点他们的仓库,否则查不到,这条路堵死了。第二,其他稳定的长期高额大合同。只有这两种,才能让大家冒着得罪你的风险中止代工合约,转投其他品牌。”
“长期高额大合同怎么查?”
“海关那边知道,你看看。”
徐诗薇发过来第三张表,数据来自苏杭的海关,因为这些中止合约的代工厂分散太远,她只查到一家苏杭代工工厂。
海关显示,这家工厂报备了几笔数额非常大的海外订单。
杨磊是内行人,一看就发现金额不对,这个价格超过正常报价的0,而且是最容易作假的品类。
哦……
原来猫腻藏在这里呀,这家工厂有虚构合同,骗取出口退税的嫌疑。
这是犯法的!
杨磊兴奋起来:“你能举报他们吗?只要他们敢骗国家的钱,我保证一举报一个准,一抓一个准。”
徐诗薇说:“你真是被复仇蒙蔽了双眼,看到一个疑似破绽,就奋不顾身地扑上去咬。我问你,你懂进出口吗?你懂报关退税的流程吗?你懂海外采购合同以及进出口双方所在地的税制吗?高出正常报价0确实可疑,万一人家一个愿打,一个愿挨,你能找到他们出口退税的证据?”
杨磊被一连串的问题给问晕了。
徐诗薇说:“如果我是捣鬼的人,我现在给你露出这一点蛛丝马迹,让你拼命追着我咬,但我至少有十种方法脱身,顺便在身边布下陷阱,让你一个一个触碰,一个一个解除,你时刻要保持警惕,生怕在哪个环节掉下去,爬不起来了,你所有的精力都耗尽了!”
如同一道闪电,瞬间照亮了杨磊的脑海。
徐诗薇道:“外贸是他们最擅长的领域,他们是专家。现在他们挖好坑,将你拖进去,让你筋疲力尽应付着困境,你要是跟着他们的节奏走,这场战役你必输!”
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难民营吗?
杨磊脑海里冒出这个词,感觉好像一群无家可归的同行全都涌到他这里来讨生活。
是真还是假,杨磊分辨不出。
鲁管二位师傅说起生活各种不容易,还有中年危机,男人没钱就窝囊,就受老婆的气,被外人看不起,实在是太真实了。
如果不是当着那么多人的面,估计哥俩儿对坐,小酒一喝,肯定会潸然泪下。
杨磊和ton对视一眼,暂时得不到太多信息,只好安抚大家,开启听众模式,听大家诉苦,招呼大家喝酒,一醉解千愁。
可能谁都不知道,放在桌上的一个烟盒里装有一个同声器,记录下每个人的发言,放在杨磊身后茶水桌的皮包里装着一个摄像头,将全场画面拍下来,两者结合,音画同步传出去。
远在千里之外的京城,石奶狗工作室,一个分析小组看着大屏幕,分析每个人的表情和语言。
“听不出问题。”
“嗯,我觉得每个人说的都挺合情合理。”
“需要去胡建和粤东实地调查吗?”
“调查了也没用,这肯定是真事啊。”
“我感觉要从进出口的海外订单入手,还要和这些厂的老板谈一谈,看看究竟哪里出了问题,为什么会丢海外订单。”
“这是工厂机密,老板也不见得和盘托出吧?”
“谁知道呢,说不定他们以为我们可以帮忙,讲出来实情了呢。”
几个人都发表了意见,但最终解释权归徐老板所有。
徐诗薇按着太阳穴,闭上眼休息,轻声说道:“就是因为一切都太真实了,所以我才怀疑,这会是巧合吗?”
什么巧合?
总不可能有人故意让这些人辞职,再集体安排他们来x-sports面试吧?大家心里否定了这个想法,因为这太荒谬了。
最终,徐诗薇只能给杨磊一个“谨慎乐观”的建议,顺便留言:“鹅颈看起来不错哦,唉,我好怀念红枫的鸭脖子。”
杨磊看得一乐,周黑鸭他没办法做,但新鲜的狮头鹅还是可以的,他让潮州总厨明天凌晨将新鲜出炉的狮头鹅颈做好,再安排一个小工坐明天的头班飞机给徐诗薇送去,中午就能让她尝到。
有钱,就是可以随便任性。
杨磊将这些师傅们送回去后,每人还包了一个小红包,最后与ton商量,准备招聘其中三个人。
杨磊吩咐:“先划分一个独立设计室,安排他们在副牌新产品上练手,试用期两个月。”
ton惊讶:“对他们这些搞技术的还要试用期?这个不至于吧。”
杨磊摇头,竖起一只手指头摆了摆:“我知道这么做有点侮辱人,但第一,我们不缺人手,收留他们这些同行也是出于好心,他们应该能理解。第二,如果他们连试用期都不愿意,说明并非真心想加入我们。”
还是那套“要做事,先看人”的理论,ton点头道:“明白,我会盯紧他们,先不让他们接触核心技术。”
杨磊满意道:“就是这样,盯紧点,再给徐总一点调查时间,也给我们大家一个缓冲期。”
这些师傅从胡建和粤东跳槽过来,一个家想安顿在上沪也不容易,好多牵挂和羁绊都无法割舍,前前后后用了半个月左右,三人才完成跳槽。
中间还收了另外七八个其他工厂的中层干部和高级技工,总的来说,相当于是把国内一些运动鞋相关的高手都囊括起来。
4月份,国内看起来没什么大事。
五一之前,杨磊看完工厂节假日加班的奖金批文,在上面签字。
老杨推开办公室的门,拿着一叠资料,忧心忡忡说道:“儿子,今天又有五家合作代工厂集体提出来,要暂停和我们的合作。”
杨磊抬起头来:“怎么回事,我们上半年不是已经中止了四家吗?怎么现在又中止五家?”
老杨满脸严肃:“我怀疑有人在搞我们!”
杨磊将自己的茶杯递给老杨:“喝口茶,坐下来慢慢说。”
代工厂这件事,要从两年前说起。
这两年x-sports销量爆炸,奉贤工厂和五一农场工厂就算是加班加点24小时生产,也不可能满足全部需求。
缺口巨大,外包生产成为必然。
温洲老朱的鞋厂承接了0的业务量,并且负担起海外出口任务。
樾南工厂半年前才建起来,但因为tpu材料的原因,与阿迪达斯的官司打了又打,樾南工厂只生产非tpu材料的中低端鞋,以及少量的gel减震鞋,再加上樾南工人技术没有华夏工人好,成品质量比较差,产量没上去。
所以,一年总共大约有2000万双运动鞋的缺口,杨磊找了15家代工厂,都是原来给阿迪达斯做代工的,技术好,质量过硬,合作还算愉快。
为什么杨磊不扩建自家工厂呢?
明知道从2015年以后,华夏人员工资会上涨到无法承受的地步,杨磊不可能去盲目扩建规模,万一将来经济不好,裁员会非常麻烦,人员管理也要耗费他相当大的精力,比如莞东的裕元鞋厂,最高峰有10万员工,和一个普通乡镇的总人口差不多,到2018年裁得只剩下12万人,大部分全部搬到东南亚去了。
将来总归是要搬去东南亚的,何必扩建呢?
阿迪达斯和耐克就是这么做的,苹果手机也一样,国际大公司都不会自己建立工厂,都是外包给第三方组装。
老杨将资料摊开,摆在杨磊面前说:“今年上半年,有四家和我们中止夏季合约,我让钟经理从备用工厂里确定了两家,顶替上来。出4进2本来就是亏的,这次又出5家,而且暂停的全是秋季订单,我就怕你今年的双十一断货!”
杨磊看着这几本资料,头都大了。
谁中止不好,竟然是这几家出事!
莞东的那家年生产800万双,质量可靠,这是他最信任,最喜欢的一家工厂,给的代工价格也高,竟然一点情谊都不讲,直接断了他的秋季订单?
剩下的两家在胡建,一家在东山,一家苏杭,这五家工厂中止合约,他直接缺口接近1500万双运动鞋。
杨磊问老杨:“为什么他们一起提出来?合同怎么规定的?他们不怕违约吗?”
“违什么约呀,他们说了,今年夏季订单继续给你做,一双鞋子都不会少给你,而且保质保量,让你无法挑剔。但就是不接秋季新订单了,就这么简单。”
老杨生气说:“而且我全都问过,全都是狗屁借口,我甚至还试探问了加钱行不行,他们连加多少钱都没有问,全都一口回绝。”
“那就不是钱的事,是别的原因,我让徐诗薇去查查看。”
杨磊说道:“备用加工厂要加快谈判,赶紧把秋季订单先保住,今年双十一千万不能出事。家里都要失火了,您就别老想着去澳洲看馨馨,先帮我度过难关吧。”
孙女和儿子孰轻孰重,老杨还是能掂量清楚的。
x-sports是根本,是杨磊事业的基石,大本营可不能出错呀,否则基石破裂,上层就容易坍塌。
五一节期间,老杨和钟经理一行人没休息,迅速签下新的代工厂,抓紧时间生产,勉强扳回一局,解决了燃眉之急。
看到缺口刚刚补上,杨磊总算松了一口气,都说千里之提溃于蚁穴,这些可能都算老鼠洞了,必须重视。
可老这么被动缝缝补补,也不是办法,还是要找到最根本的原因。
否则都不知道敌人是从哪个方向打出来的子弹,是在房区,还是反斜,山顶厕所里,还是蹲草的幻影坦克老阴逼?不找到敌人,怎么反击都不知道,很痛苦。
杨磊一度怀疑,是外贸大环境发生变化,外资品牌的订单发生大规模转移,商人为了降低成本而转移阵地。
可是,就在五一节后第一天,官方发布了一个生产制造指数的报告,还有采购经理人指数pi,这两个是最能反应外贸情况的。
徐诗薇因为靠近京城中枢,消息最灵通。
她拿到统计报告,第一时间发给杨磊:“你先看看这个。”
杨磊打开报表,再对照上个季度,以及去年同期数据,同比和环比都要看。
“哼哼,经济一片向好呀。”
“你不相信这个数字?”
“我爸爸和上沪搞统计的一起吃过饭,我爸问他们的局长,说网上都在说你们搞统计的写各种报告都是胡编乱造,其实连最简单的数数都不知道。然后局长对我爸爸竖起三根手指头,说杨总,对于网上的评论,我送他们五个字,一派胡言。”
徐诗薇无语了好久。
谁叫搞统计的大失民心呢,某些人的说法和做法都太匪夷所思了,曾经就有一个权威统计报告,说深市均价5万多的房价下跌了9块钱,媒体们还说9块钱的跌幅意义重大,大你妹妹。
徐诗薇又发来一份数据:“这是我从多方获取到的东西,综合之后整理出来的,绝密。”
同样是反应华夏外贸方面数据的统计表,但很多都和官方给出的数据不吻合,甚至可以说差距很大。
真正的外贸数据其实并没有官方统计的那么多,很多企业都在钻空子,利用虚假合同去骗取国家的出口退税补贴,这才是真正赚钱的大头。
杨磊看得触目惊心。
徐诗薇说:“你要查那些师傅的背景,查他们工厂的运营情况,我安排人查了整整一个月,那些工厂虽然丢掉外贸订单,砍掉制鞋部门,但整体大环境下,外贸出口并没有太大波动,一切正常,他们只是个例。”
“你是说,有人故意针对我们?”
“没错,我怀疑他们接受了某些外资许诺的好处,第一,给金钱,或者物料,但除非清点他们的仓库,否则查不到,这条路堵死了。第二,其他稳定的长期高额大合同。只有这两种,才能让大家冒着得罪你的风险中止代工合约,转投其他品牌。”
“长期高额大合同怎么查?”
“海关那边知道,你看看。”
徐诗薇发过来第三张表,数据来自苏杭的海关,因为这些中止合约的代工厂分散太远,她只查到一家苏杭代工工厂。
海关显示,这家工厂报备了几笔数额非常大的海外订单。
杨磊是内行人,一看就发现金额不对,这个价格超过正常报价的0,而且是最容易作假的品类。
哦……
原来猫腻藏在这里呀,这家工厂有虚构合同,骗取出口退税的嫌疑。
这是犯法的!
杨磊兴奋起来:“你能举报他们吗?只要他们敢骗国家的钱,我保证一举报一个准,一抓一个准。”
徐诗薇说:“你真是被复仇蒙蔽了双眼,看到一个疑似破绽,就奋不顾身地扑上去咬。我问你,你懂进出口吗?你懂报关退税的流程吗?你懂海外采购合同以及进出口双方所在地的税制吗?高出正常报价0确实可疑,万一人家一个愿打,一个愿挨,你能找到他们出口退税的证据?”
杨磊被一连串的问题给问晕了。
徐诗薇说:“如果我是捣鬼的人,我现在给你露出这一点蛛丝马迹,让你拼命追着我咬,但我至少有十种方法脱身,顺便在身边布下陷阱,让你一个一个触碰,一个一个解除,你时刻要保持警惕,生怕在哪个环节掉下去,爬不起来了,你所有的精力都耗尽了!”
如同一道闪电,瞬间照亮了杨磊的脑海。
徐诗薇道:“外贸是他们最擅长的领域,他们是专家。现在他们挖好坑,将你拖进去,让你筋疲力尽应付着困境,你要是跟着他们的节奏走,这场战役你必输!”
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