第658章 关键因素
“喂，我才刚开始呢，你还要不要听啊？！”
“当然要听，但你先停一停，我要记下来！”麦晓喻咬牙切齿的记录着，下笔的力气很大，安小海真担心她把本子给划破了。
好一会儿后，麦晓喻终于记录完毕：“行了，继续，我提第二个问题！”
“等等！”安小海阻止了麦晓喻：“我刚才说的是理念和策略层面的，是关于销售大方向的问题，既然说到这里了，我就把这个问题说完，说说具体的销售方式。
我们要打造一款产品，首先是要做好产品本身，瓶装水不存在什么技术壁垒，只要水喝了不出问题就行，而且水没有味道，不存在口味的问题。
因此，包装和宣传反而显得重要很多。
宣传，在这个年代很简单，现在大家获取信息的渠道很单一，无非就是电视和报纸。我们铺天盖地的广告打下去，很快就能打响知名度。
至于怎么打广告，怎么从媒体拿到最优惠的价格，具体采用什么样的广告形式，我觉得这个不用我来说，有一个人肯定比我们更专业。”
“你是说，韩莎莎？”
“对，就是她，你把她拉进来一起玩，一定能帮我们省掉大笔的广告推广费用。”
“她可是电视台的着名主持人，她会跟我们一起干这个？”
“当然会，她帮我们省钱，我们是不是得给她一定的奖励？她帮电视台拉了广告，电视台是不是也得给她提成？
一件事，她可以赚两份钱！
还有，韩莎莎在海东省知名度挺高，本人也没什么负面新闻，我们甚至可以请她当我们的产品代言人之一。
我们的广告又会在华夏南部各大媒体大批量投放，韩莎莎也能借着这些广告，无限扩大自己的知名度。
这对于我们双方来说都是互惠互利的事，我想她一定不会拒绝的，就算她不想做，电视台的主持人可不止她一个。”
“你…算了，我不说了！”麦晓喻有点烦躁的挥了挥手，记下来安小海说的话：“你接着说吧！”
“大批量投放广告只是第一步，这里面有非常多的细节和技巧，我就不在这里展开。等我们走到这一步时，我再详细跟大家说，但是，有两件事，一定是要提前去做的。
第一件事，找铁道部门谈合作。”
“跟铁道部门合作？”
“对，靖西良山唯一的缺点就是交通很不方便，我们要把产品从那里运出来，就必须要与铁道部门合作。
既然如此，我们就应该想办法把合作的潜在价值挖掘到极致。
首先当然是要尽量压低运输价格，其次，我们要跟他们谈，用我们的产品冲抵一部分运输费用。”
“这个…我觉得不会太好谈。”
“我觉得不会太难，就看用什么方式去谈。
靖西良山周边都是贫困县，铁道部门怎么能不支持贫困地区的发展呢，所以我们可以从这里入手。
我们也不要傻呵呵的自己去跟他们谈，我们在靖西良山那边办厂，当地政府是不是得支持一下？拉上当地政府官员一起去谈，我就不信谈不下来。
而且，你还可以给铁道部门支个招，让他们把我们的产品摆在售票大厅，买票的人就送一瓶水，这样一来，他们给了乘客优惠，我们也打了广告，皆大欢喜！
只要他们尝到了甜头，大家有了共同的利益，合作就能长久。”
“……”
“第二件事，去跟各级政府部门谈，跟他们说，他们的会议用水我们全包了，我们唯一的要求就是要去现场拍一些照片做宣传。”
“这又有什么用？”
“用处大了！
拿到这些照片后，你弄一个小团队，让小团队带着这些照片去跟机场、酒店谈，要求产品进场，他们如果不肯，就给他们看照片。
领导全在喝我们的水，他们还有什么好啰嗦的？
记住我的话，上行而下效！这个手段我们的老祖宗几千年以前就在用了，你没见现在很多产品都号称是宫廷御用的吗？都是一个道理。”
“……”
安小海滔滔不绝地说着，麦晓喻和周迅的表情越来越认真。安小海的点子听着仿佛有点离谱，但仔细想想却又非常有道理，而且可行性极高。
不知不觉间，天已经完全黑了下来，所有人都没有感觉到天色变化，就连余大夫都在一旁听得津津有味。
“其实具体的方式还有很多，思路和眼光一定要打开！
比如说打广告，硬广告是一回事，很多时候，软广告的效果比硬广告会更好，花销也几乎可以忽略不计。
比如说在包装设计时，我们可以与设计协会合作，出一个悬赏，也就是办一个设计比赛，让他们设计我们的logo，最终采纳了谁的设计方案，奖励10万块。
这种事本身很具新闻价值，到时候我们把所有能请到的媒体记者都请来，给他们塞个红包，让他们用新闻的方式报道一下。
这样的宣传效果往往会比打广告更好。至于成本，比起在各大媒体投放硬广告，几乎可以忽略不计。”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“照这么说起来，我们是不是可以减少一些硬广告方面的投入？我算了一下，我们要是真这么大范围、这么高频次的打广告，会用掉很大的一笔钱。”
周迅皱着眉头问道，他早已完全进入了状态。
“不，不能减少这方面的投入，至少在影响力最大的那几家媒体，我们都得保持一定强度的广告投入。
陈迅，媒体是一把双刃剑，用好了，它能助你飞黄腾达，用不好，又或者把他们得罪了，他们同样能让你万劫不复！
我们在媒体上投广告，一方面是在宣传产品，另一方面也是在为我们自己打造护城河。
只要媒体认为我们与他们是利益共同体，他们就会主动为我们过滤掉一切负面消息，我们投入的广告费越多，在宣传上的容错率就会越大。
而且，当某些不要脸的竞争对手，用各种不要脸的方式来抹黑我们时，光这些与我们有共同利益的媒体，就足够先让他们喝一壶热的了。”
“我明白了！”周迅很认真的把这一条记了下来。
“陈总，你说的这些，我基本上听懂了，但听你说了这么一大堆，我发现了一个很大的问题。”麦晓喻用笔敲着嘴唇，边想边说道。
“什么问题？”
“就是这样一来，事件事我好像没福旺粮油什么事儿啊，我们完全可以自己把这件事情干起来，既然如此，我们又为什么一定要拉着他们一起呢？
而且你还给了他们那么好的条件，还要给他们那么多钱，这些钱不都白花了吗？我不是很理解！”
“小玉秘书，麦总，你问了这么大一圈，可算是问到点子上来了！”安小海嘴角微翘：“这件事能不能达到预期目标，福旺粮油才是最关键的因素！”
“这又是为什么？”
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“当然要听，但你先停一停，我要记下来！”麦晓喻咬牙切齿的记录着，下笔的力气很大，安小海真担心她把本子给划破了。
好一会儿后，麦晓喻终于记录完毕：“行了，继续，我提第二个问题！”
“等等！”安小海阻止了麦晓喻：“我刚才说的是理念和策略层面的，是关于销售大方向的问题，既然说到这里了，我就把这个问题说完，说说具体的销售方式。
我们要打造一款产品，首先是要做好产品本身，瓶装水不存在什么技术壁垒，只要水喝了不出问题就行，而且水没有味道，不存在口味的问题。
因此，包装和宣传反而显得重要很多。
宣传，在这个年代很简单，现在大家获取信息的渠道很单一，无非就是电视和报纸。我们铺天盖地的广告打下去，很快就能打响知名度。
至于怎么打广告，怎么从媒体拿到最优惠的价格，具体采用什么样的广告形式，我觉得这个不用我来说，有一个人肯定比我们更专业。”
“你是说，韩莎莎？”
“对，就是她，你把她拉进来一起玩，一定能帮我们省掉大笔的广告推广费用。”
“她可是电视台的着名主持人，她会跟我们一起干这个？”
“当然会，她帮我们省钱，我们是不是得给她一定的奖励？她帮电视台拉了广告，电视台是不是也得给她提成？
一件事，她可以赚两份钱！
还有，韩莎莎在海东省知名度挺高，本人也没什么负面新闻，我们甚至可以请她当我们的产品代言人之一。
我们的广告又会在华夏南部各大媒体大批量投放，韩莎莎也能借着这些广告，无限扩大自己的知名度。
这对于我们双方来说都是互惠互利的事，我想她一定不会拒绝的，就算她不想做，电视台的主持人可不止她一个。”
“你…算了，我不说了！”麦晓喻有点烦躁的挥了挥手，记下来安小海说的话：“你接着说吧！”
“大批量投放广告只是第一步，这里面有非常多的细节和技巧，我就不在这里展开。等我们走到这一步时，我再详细跟大家说，但是，有两件事，一定是要提前去做的。
第一件事，找铁道部门谈合作。”
“跟铁道部门合作？”
“对，靖西良山唯一的缺点就是交通很不方便，我们要把产品从那里运出来，就必须要与铁道部门合作。
既然如此，我们就应该想办法把合作的潜在价值挖掘到极致。
首先当然是要尽量压低运输价格，其次，我们要跟他们谈，用我们的产品冲抵一部分运输费用。”
“这个…我觉得不会太好谈。”
“我觉得不会太难，就看用什么方式去谈。
靖西良山周边都是贫困县，铁道部门怎么能不支持贫困地区的发展呢，所以我们可以从这里入手。
我们也不要傻呵呵的自己去跟他们谈，我们在靖西良山那边办厂，当地政府是不是得支持一下？拉上当地政府官员一起去谈，我就不信谈不下来。
而且，你还可以给铁道部门支个招，让他们把我们的产品摆在售票大厅，买票的人就送一瓶水，这样一来，他们给了乘客优惠，我们也打了广告，皆大欢喜！
只要他们尝到了甜头，大家有了共同的利益，合作就能长久。”
“……”
“第二件事，去跟各级政府部门谈，跟他们说，他们的会议用水我们全包了，我们唯一的要求就是要去现场拍一些照片做宣传。”
“这又有什么用？”
“用处大了！
拿到这些照片后，你弄一个小团队，让小团队带着这些照片去跟机场、酒店谈，要求产品进场，他们如果不肯，就给他们看照片。
领导全在喝我们的水，他们还有什么好啰嗦的？
记住我的话，上行而下效！这个手段我们的老祖宗几千年以前就在用了，你没见现在很多产品都号称是宫廷御用的吗？都是一个道理。”
“……”
安小海滔滔不绝地说着，麦晓喻和周迅的表情越来越认真。安小海的点子听着仿佛有点离谱，但仔细想想却又非常有道理，而且可行性极高。
不知不觉间，天已经完全黑了下来，所有人都没有感觉到天色变化，就连余大夫都在一旁听得津津有味。
“其实具体的方式还有很多，思路和眼光一定要打开！
比如说打广告，硬广告是一回事，很多时候，软广告的效果比硬广告会更好，花销也几乎可以忽略不计。
比如说在包装设计时，我们可以与设计协会合作，出一个悬赏，也就是办一个设计比赛，让他们设计我们的logo，最终采纳了谁的设计方案，奖励10万块。
这种事本身很具新闻价值，到时候我们把所有能请到的媒体记者都请来，给他们塞个红包，让他们用新闻的方式报道一下。
这样的宣传效果往往会比打广告更好。至于成本，比起在各大媒体投放硬广告，几乎可以忽略不计。”
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周迅皱着眉头问道，他早已完全进入了状态。
“不，不能减少这方面的投入，至少在影响力最大的那几家媒体，我们都得保持一定强度的广告投入。
陈迅，媒体是一把双刃剑，用好了，它能助你飞黄腾达，用不好，又或者把他们得罪了，他们同样能让你万劫不复！
我们在媒体上投广告，一方面是在宣传产品，另一方面也是在为我们自己打造护城河。
只要媒体认为我们与他们是利益共同体，他们就会主动为我们过滤掉一切负面消息，我们投入的广告费越多，在宣传上的容错率就会越大。
而且，当某些不要脸的竞争对手，用各种不要脸的方式来抹黑我们时，光这些与我们有共同利益的媒体，就足够先让他们喝一壶热的了。”
“我明白了！”周迅很认真的把这一条记了下来。
“陈总，你说的这些，我基本上听懂了，但听你说了这么一大堆，我发现了一个很大的问题。”麦晓喻用笔敲着嘴唇，边想边说道。
“什么问题？”
“就是这样一来，事件事我好像没福旺粮油什么事儿啊，我们完全可以自己把这件事情干起来，既然如此，我们又为什么一定要拉着他们一起呢？
而且你还给了他们那么好的条件，还要给他们那么多钱，这些钱不都白花了吗？我不是很理解！”
“小玉秘书，麦总，你问了这么大一圈，可算是问到点子上来了！”安小海嘴角微翘：“这件事能不能达到预期目标，福旺粮油才是最关键的因素！”
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